Mermelada de Lúcuma

Medio de pago

El medio de pago que vamos a utilizar para efectuar la transaccion es el de pago anticipado.

Pago anticipado: Consiste en que el importador, antes del embarque, situa en la plaza del exportador el importe de la compra venta. De alguna manera resulta de mayor ayuda para nosotros para asi poder cancelar alguna deuda que quede pendiente debido al embalaje de la mercaderia o gastos extras.

Esto sería como alternativa inicial, pues no se conoce al importador ni se sabe la reacción de los clientes hacia el producto, por lo que es mejor disminuir el riesgo. Más adelante, se podría modificar el contrato, previo acuerdo entre las partes, al uso de cartas de crédito.

La moneda a usar sería el dólar americano, pues es de aceptación tanto en nuestro país como en los países de destino.

Caracteristicas del Contrato Internacional

Se trata de un contrato de título oneroso por el cual una persona, de undeterminado país, compra mercadería a otra persona, de un país distinto, según un precio pactado. Este tipo de contrato caracteriza a la función de transacción, básica en el comercio exterior. El carácter mercantil del contrato implica que la compra se hace para la continuación del negocio; esto es, en un acto de intermediación.

Características del contrato.

El carácter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carácter conmutativo (con mercancía determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o desatiende, la otra puede tener una reacción recíproca.Como resultado de la aplicación del contrato, y a través de los canales del comercio exterior, hay un traslado físico de la mercancía junto con otros elementos formales como la marca, el nombre, el sistema de uso.
• Las partes y el objetoComprador y vendedor identifican a las dos partes claras de este contrato. No es necesario que sean distintas. La misma unidad económica puede vender desde un país, y ella misma comprar la mercadería en otro.
Respecto al objeto comercial del negocio, se trata de mercadería que incluye tanto bienes muebles como inmuebles (según su clasificación jurídica nacional).
• Marco reguladorAl no existir una legislación única que regule el contrato de compraventa internacional, se presentan situaciones de conflicto por interpretación, como en el caso de las cartas fianza, por ejemplo, en cuanto a su validez y extensión. Pero en general, se toma en cuenta lo siguiente.
Las leyes nacionales ante las cuales puede ser sometido el contrato, y a las cuales se adhieren ambas partes.
Los usos y costumbres de validez internacional en cuanto son aceptados por jueces y árbitros de las distintas nacionalidades.
Las convenciones internacionales. En particular, la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de compraventa Internacional de mercaderías. Se aplica a la formación del contrato y las obligaciones y derechos de las partes, más no a la validez del contrato, ni a sus efectos sobre la propiedadde las mercancías, ni sobre la responsabilidad penal del vendedor.

-INCOTERMS

Determinacion del Costo FOB

Es de suma importancia analizar detalladamente cuales son los gastos y las utilidades para evitar cual error posterior. El orden en el que se debe obtener las cifras seria el siguiente

-Costo del producto para la exportacion ($20 000.00)
-Gasto para la exportacion (10%)
-Derechos de exportacion (6%)
-Incentivos y reintegros (5%)
-Utilidad (10%)

Entonces FOB= 20 000.00/1+0,05-0,1-0,06-0,10 = $ 25 316.455

INCOTERM (FOB)

Para la venta de la mermelada de lucuma al ncontinente asiatico se ha decidido tomar como grupo de termino -FOB (Free on Board) , debido a que si el contrarto se da por este medio nosotros como vendedores seriamos los encargados de de realizar la entrega hasta que la mercaderia sobrepase la borda del buque , para este caso el comprador se haria responsable de los costes que implica el riesgo o perdida del mismo.

Una de las obligaciones para nosotros como vendedores es que debemos despachar la mercancia en aduanas para la debida exportacion.

* El precio FOB=Cosot total del producto para exportar/1+Beneficio-Gasto-Utilidad

Con la formula antes expuesta se puede llegar a obtener el costo y el beneficio de exportar mediante el temrino FOB.