El medio de pago que vamos a utilizar para efectuar la transaccion es el de pago anticipado.
Pago anticipado: Consiste en que el importador, antes del embarque, situa en la plaza del exportador el importe de la compra venta. De alguna manera resulta de mayor ayuda para nosotros para asi poder cancelar alguna deuda que quede pendiente debido al embalaje de la mercaderia o gastos extras.
Esto sería como alternativa inicial, pues no se conoce al importador ni se sabe la reacción de los clientes hacia el producto, por lo que es mejor disminuir el riesgo. Más adelante, se podría modificar el contrato, previo acuerdo entre las partes, al uso de cartas de crédito.
La moneda a usar sería el dólar americano, pues es de aceptación tanto en nuestro país como en los países de destino.
Caracteristicas del Contrato Internacional
Se trata de un contrato de título oneroso por el cual una persona, de undeterminado país, compra mercadería a otra persona, de un país distinto, según un precio pactado. Este tipo de contrato caracteriza a la función de transacción, básica en el comercio exterior. El carácter mercantil del contrato implica que la compra se hace para la continuación del negocio; esto es, en un acto de intermediación.
Características del contrato.
El carácter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carácter conmutativo (con mercancía determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o desatiende, la otra puede tener una reacción recíproca.Como resultado de la aplicación del contrato, y a través de los canales del comercio exterior, hay un traslado físico de la mercancía junto con otros elementos formales como la marca, el nombre, el sistema de uso.
• Las partes y el objetoComprador y vendedor identifican a las dos partes claras de este contrato. No es necesario que sean distintas. La misma unidad económica puede vender desde un país, y ella misma comprar la mercadería en otro.
Respecto al objeto comercial del negocio, se trata de mercadería que incluye tanto bienes muebles como inmuebles (según su clasificación jurídica nacional).
• Marco reguladorAl no existir una legislación única que regule el contrato de compraventa internacional, se presentan situaciones de conflicto por interpretación, como en el caso de las cartas fianza, por ejemplo, en cuanto a su validez y extensión. Pero en general, se toma en cuenta lo siguiente.
Las leyes nacionales ante las cuales puede ser sometido el contrato, y a las cuales se adhieren ambas partes.
Los usos y costumbres de validez internacional en cuanto son aceptados por jueces y árbitros de las distintas nacionalidades.
Las convenciones internacionales. En particular, la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de compraventa Internacional de mercaderías. Se aplica a la formación del contrato y las obligaciones y derechos de las partes, más no a la validez del contrato, ni a sus efectos sobre la propiedadde las mercancías, ni sobre la responsabilidad penal del vendedor.
-INCOTERMS
Características del contrato.
El carácter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carácter conmutativo (con mercancía determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o desatiende, la otra puede tener una reacción recíproca.Como resultado de la aplicación del contrato, y a través de los canales del comercio exterior, hay un traslado físico de la mercancía junto con otros elementos formales como la marca, el nombre, el sistema de uso.
• Las partes y el objetoComprador y vendedor identifican a las dos partes claras de este contrato. No es necesario que sean distintas. La misma unidad económica puede vender desde un país, y ella misma comprar la mercadería en otro.
Respecto al objeto comercial del negocio, se trata de mercadería que incluye tanto bienes muebles como inmuebles (según su clasificación jurídica nacional).
• Marco reguladorAl no existir una legislación única que regule el contrato de compraventa internacional, se presentan situaciones de conflicto por interpretación, como en el caso de las cartas fianza, por ejemplo, en cuanto a su validez y extensión. Pero en general, se toma en cuenta lo siguiente.
Las leyes nacionales ante las cuales puede ser sometido el contrato, y a las cuales se adhieren ambas partes.
Los usos y costumbres de validez internacional en cuanto son aceptados por jueces y árbitros de las distintas nacionalidades.
Las convenciones internacionales. En particular, la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de compraventa Internacional de mercaderías. Se aplica a la formación del contrato y las obligaciones y derechos de las partes, más no a la validez del contrato, ni a sus efectos sobre la propiedadde las mercancías, ni sobre la responsabilidad penal del vendedor.
-INCOTERMS
Determinacion del Costo FOB
Es de suma importancia analizar detalladamente cuales son los gastos y las utilidades para evitar cual error posterior. El orden en el que se debe obtener las cifras seria el siguiente
-Costo del producto para la exportacion ($20 000.00)
-Gasto para la exportacion (10%)
-Derechos de exportacion (6%)
-Incentivos y reintegros (5%)
-Utilidad (10%)
Entonces FOB= 20 000.00/1+0,05-0,1-0,06-0,10 = $ 25 316.455
-Costo del producto para la exportacion ($20 000.00)
-Gasto para la exportacion (10%)
-Derechos de exportacion (6%)
-Incentivos y reintegros (5%)
-Utilidad (10%)
Entonces FOB= 20 000.00/1+0,05-0,1-0,06-0,10 = $ 25 316.455
INCOTERM (FOB)
Para la venta de la mermelada de lucuma al ncontinente asiatico se ha decidido tomar como grupo de termino -FOB (Free on Board) , debido a que si el contrarto se da por este medio nosotros como vendedores seriamos los encargados de de realizar la entrega hasta que la mercaderia sobrepase la borda del buque , para este caso el comprador se haria responsable de los costes que implica el riesgo o perdida del mismo.
Una de las obligaciones para nosotros como vendedores es que debemos despachar la mercancia en aduanas para la debida exportacion.
* El precio FOB=Cosot total del producto para exportar/1+Beneficio-Gasto-Utilidad
Con la formula antes expuesta se puede llegar a obtener el costo y el beneficio de exportar mediante el temrino FOB.
Una de las obligaciones para nosotros como vendedores es que debemos despachar la mercancia en aduanas para la debida exportacion.
* El precio FOB=Cosot total del producto para exportar/1+Beneficio-Gasto-Utilidad
Con la formula antes expuesta se puede llegar a obtener el costo y el beneficio de exportar mediante el temrino FOB.
Entidades de apoyo
Se cuentan con ciertas organizaciones para hacer más efectiva la elaboración y todo el proceso que demanda la exportación de la mermelada de lúcuma.
Prolúcuma: www.prolucuma.com/
Ministerio de agricultura: www.minag.gob.pe/
Prolúcuma: www.prolucuma.com/
Ministerio de agricultura: www.minag.gob.pe/
Presentación
El empaque debe ser en un frasco de vidrio con tapa de metal de manera que cierre hermeticamente para la óptima conservación con capacidad de 200gr aproximadamente. La etiqueta del envase debe especificar claramente que la mermelada es de lúcuma y que proviene de Perú. Para términos logísticos, el empaque debe consistir en una caja con 24 frascos.
¿Quiénes consumen JamJam?
La mermelada de lúcuma está orientada a los consumidores que buscan productos nutritivos en sus dietas y de fácil uso. Las personas que no disponen de mucho tiempo y cuidan su dieta o mamás que buscan darle a su familia alimentos sanos verían este productos como buena alternativa para desayunos o tentapiés.
JamJam
Creemos que este nombre puede ser el indicado para ingresar al mercado porque el sonido da la sensación de estar comiendo algo sabroso además que permite diversificar con la introducción de nuevos sabores con más productos nutritivos y oriundos de Perú usando el mismo nombre.
¿A dónde exportar?
Un lugar de destino atractivo puede ser el mercado asiático como China, Japón o Korea donde este tipo de productos con muchos beneficios para la salud por la cantidad de nutrientes, rico sabor, además que está lista para usar, sería bien recibido. En este caso, la existencia de los tratados comerciales con estos países sería de gran ayuda para el ingreso del producto.
Países beneficiados con este producto
Actualmente la mermelada de lúcuma se exporta a Estados Unidos, Alemania, Francia e Italia.
¿Por qué mermelada de lúcuma?
Hemos escogido la exportación de la mermelada de lúcuma porque esta fruta oriunda de nuestro país atrae a los consumidores por su sabor exótico. Este producto delicioso y listo para usar en cada ocasión es una de las tantas opciones presentes que contribuyen en la creciente exportación de lúcuma .
Mermelada de Lúcuma
Elaboradas con pulpa de fruta seleccionada bajo las normas de calidad internacionales. Sirven para untar en el pan, galletas y tostadas, además para el relleno de tortas y acompañamiento de helados y yogurts.
Propiedades de la lúcuma
La lúcuma contiene un alto contenido de fibra, vitamina b1, vitamina b2, hierro y muchos beneficios más.
¿Qué es Producto No Tradicional?
Para el comercio internacional, se trata de productos que sufren transformaciones importantes a través de inversión en mano de obra u otras que producen cambios en su esencia natural y le genera un valor agregado.
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